Construído depois do exame, e não antes dele.

Atribuição, CRM e relatórios, para que a área comercial saiba de onde veio cada consulta e quais delas viraram orçamento e pedido de compra.

• Atribuição da primeira consulta até o pedido de compra, e não só até o formulário
• Um CRM que a área comercial mantém: duplicados unificados, campos obrigatórios definidos, etapas por escrito
• Relatório que responde pelo mês anterior sem exportação manual
• Investimento ajustado pelo que o funil entregou, e não por sinais iniciais

O material que o comprador técnico lê antes de falar com alguém: fichas técnicas, apresentação de capacidade produtiva e o argumento do seu processo, junto com a identidade em que tudo isso aparece. Escrito no idioma de cada mercado desde o início.

• Apresentação de capacidade produtiva e documentação de produto que o comprador consegue avaliar
• Sistema de identidade e as regras para aplicá-lo
• Guia de voz e de mensagem, escrito separadamente em português e em inglês
• Sistema de conteúdo e a primeira rodada de produção: peças estáticas, motion, vídeo e ilustração técnica

O site, a presença na busca e a forma como a sua empresa aparece quando um comprador, ou um assistente de IA, monta a lista de fornecedores. Mídia paga no Google, no LinkedIn e na Meta quando o exame mostra que ela se justifica.

• Páginas de produto e de capacidade que respondem às primeiras perguntas do comprador técnico
• SEO técnico e desempenho do site, medidos nas páginas no ar
• Como a empresa é descrita onde os assistentes de IA procuram fornecedores
• Mídia paga no Google, no LinkedIn e na Meta, medida em consultas recebidas

Para quem você vende, qual é a oferta e como ela se posiciona diante dos fornecedores com quem você é comparado. O posicionamento é escrito uma vez, aprovado por você, e as outras três disciplinas trabalham a partir dele.

• Posicionamento escrito para o comprador técnico e para o comitê em volta dele
• Levantamento de compradores e de fornecedores concorrentes em cada mercado
• Um plano por escrito que as outras três disciplinas executam
• Revisão trimestral contra as consultas e os pedidos que de fato entraram

Tem projeto que passa da campanha e entra na operação. É esse trabalho: agentes e ferramentas internas construídos dentro de como a sua operação já roda, com a mesma engenharia que roda a nossa. Quando a resposta for não construir nada, a gente vai dizer.

• Auditoria de processo: cada passo de um fluxo mapeado com o tempo que ele realmente custa, medido e não estimado
• Uma recomendação escrita que inclui a opção de não construir nada
• Agentes sob medida rodando nos seus dados, com os prompts e o conjunto de avaliação entregues, não escondidos
• Automação entre as ferramentas que você já paga, em vez de mais uma ferramenta para adotar