Estratégia
A maioria dos problemas de marketing é problema de posicionamento fantasiado de campanha. Este é o trabalho que resolve para quem você vende, por que você ganha da alternativa aos olhos dele e em que ordem o resto do motor roda.
- Posicionamento escrito em uma página: quem é o comprador, entre o que ele escolhe e a razão de você ganhar
- Pesquisa de comprador por entrevistas com o seu time comercial e, quando você autoriza, com os seus clientes
- Desmonte da concorrência nos dois mercados, porque a alternativa em São Paulo raramente é a alternativa em Chicago
- Framework de mensagem: a afirmação, a prova que a sustenta e as palavras a evitar
- Mapa de segmentos nomeando os setores e portes que você persegue, e os que você indica para fora
- Plano de canais amarrado a onde o comprador já está, com uma função por canal
- O plano de crescimento em si, sequenciado por trimestre, com o que precisa ser verdade antes de a próxima coisa começar
- Plano de medição combinado antes da verba, para que os números que decidem o sucesso estejam fixados de antemão
- Alinhamento de marketing e vendas: a mesma definição de lead qualificado dos dois lados
- Revisão trimestral contra o pipeline, com o plano reescrito quando a evidência mandar
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Auditoria
Lemos tudo o que você já diz: site, apresentações, propostas. Depois os últimos dez negócios que você ganhou e os últimos dez que perdeu.
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Plano
Posicionamento e segmentos são combinados com você antes de qualquer coisa a jusante se mexer, porque tudo a jusante herda os dois.
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Entrega
O plano chega como documento de trabalho de onde as outras três frentes executam, não como apresentação exibida uma vez e arquivada.
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Transferência
O plano passa para o seu time com o plano de medição junto, para que ele possa ser reescrito contra o pipeline sem a gente. Plano que sobrevive ao contato sem nenhuma mudança nunca foi específico o bastante para estar errado. O projeto fecha com uma medição contra o indicador acordado no diagnóstico.
- Etapa 1Pesquisa de comprador e de concorrência feita, com os padrões de ganho e de perda escritos.
- Etapa 2Posicionamento e mensagem redigidos e revisados com você em uma sessão de trabalho.
- Etapa 3Mapa de segmentos e plano de canais combinados. Plano de medição fixado antes de gastar.
- Etapa 4Plano de crescimento entregue, sequenciado por trimestre, com o primeiro trimestre já escopado para as outras frentes.
Comece pelo jeito como você vende hoje.
Uma conversa de 30 minutos. Você descreve o processo comercial como ele roda agora, e dizemos se um exame se justifica, ou que não somos a firma certa para isso.